אבטיפוס של אפליקציה (MVP – Minimal Viable Product), כפי ששמו באנגלית מרמז, הוא גרסה ראשונית של מוצר שכולל את מינימום המאפיינים החיוניים לשימוש באפליקציה.
פיתוח אפליקציית אבטיפוס מאפשר לחברה לבחון את המוצר שלה בקרב לקוחות בהשקעה מינימלית – כפי שמסביר היזם הסדרתי סטיב בלאנק, האבטיפוס משמש את חברות הסטארט-אפ ככלי לימודי שמסייע להן לבחון את השערותיהן לגבי השוק והלקוחות מבלי לבזבז יותר מדי זמן וכסף.
מעבר להיותו כלי לימוד, האבטיפוס מהווה גם כלי יעיל לגיוס כספים ממשקיעים שבתמורה, יאפשרו לפתח ולשווק את הגרסה המלאה של האפליקציה. למעשה, כפי שתיארנו בכתבה "צעדים בדרך לגיוס כסף לאפליקציה", יצירת אבטיפוס היא שלב מומלץ לגיוס מוצלח.
אז איך לפתח אבטיפוס שיביא לכם את ההשקעה?
1. מתן פתרון לבעיה
המטרה העיקרית של האבטיפוס היא להמחיש את האופן שבו המוצר שלכם מספק פתרון לבעיה קיימת ונפוצה.
המשקיעים לא יבחרו לתת לכם כסף אם הפתרון שאתם מציעים הוא לבעיה אזוטרית או שולית מדי ועל אחת כמה וכמה אם פיתחתם אבטיפוס רק בשאיפה להשתלב בשוק קיים ללא כל ניסיון לספק מענה לצורך אמיתי של הלקוחות.
Airbnb למשל, התחילה בתור אתר אינטרנט קטן עם כמה תמונות של הדירה של המפתחים, שרצו לעשות קצת כסף מהשכרת חדרים.
האבטיפוס הבסיסי שבנו וההיענות לה הוא זכה, הבהירו להם שאכן קיים ביקוש לשירות השכרת חדרים בבתים פרטיים והשאר הוא היסטוריה…
2. בדיקת מתחרים
גם אם וידאתם שהאפליקציה שלכם מספקת פתרון ממשי לבעיה קיימת ונפוצה מספיק, קרוב לוודאי שכבר קיימות לא מעט אפליקציות שמציעות פתרונות דומים.
עריכת מחקר ובדיקות של אפליקציות דומות לזאת שאתם מתכוונים לפתח תעזור לכם לדעת איך לבדל את המוצר שלכם כך שיבלוט מול המתחרים.
3. קביעת המאפיינים החיוניים
כאמור, האבטיפוס אמור לכלול רק את המינימום ההכרחי. לכן, לאחר שווידאתם שהרעיון שלכם הוא מעשי וייחודי, ורגע לפני שאתם מתחילים את תהליך הפיתוח, חשוב שתערכו רשימה של המאפיינים והרכיבים החיוניים לתפעול האפליקציה, שאותם תשלבו באבטיפוס.
כל רכיב או רעיון שאינם חיוניים לתפעול תקין של האפליקציה יכולים לחכות לשלבים מאוחרים יותר של הפיתוח.
4. יצירת מפת דרכים
הבנת המסלול שהמשתמש יעבור באפליקציה שלכם היא חיונית לא רק ליצירת ממשק משתמש, וחווית משתמש אופטימליים, אלא גם ליצירת קו עבודה אחיד בקרב קבוצת המפתחים – כשכולם מסתמכים על אותה מפת דרכים במהלך הפיתוח והעיצוב.
בנוסף, מפה כזאת, המציגה בבירור ובמקום אחד את כל המסכים, יכולה לשמש כהמחשה ויזואלית שתבהיר לכם אם הלכתם רחוק מדי ותזכיר לכם לשמור רק את המינימום ההכרחי לשלב זה.
5. בניית ממשק משתמש אינטואיטיבי
ממשק משתמש וחווית משתמש איכותיים, הם חלק מהותי בהצלחה של כל אפליקציה, כשהשאיפה שלכם, במיוחד בשלב האבטיפוס, היא ליצור ממשק קל לשימוש ולהבנה, שלא מצריך הסברים רבים (עצות נוספות בנושא זה תוכלו למצוא בכתבה שלנו על בעיות נפוצות בממשקי משתמש של אפליקציות).
כך, למשל, מפתחי אפליקציית Foursquare, שהיו להם כבר כמה הצלחות קודמות באמתחתם (ולכן גם לא מעט משקיעים מעוניינים), בחרו בכל זאת להתחיל את המיזם החדש עם אבטיפוס בסיסי שכלל רק אפשרות צ'ק אין במיקומים שונים, ותגמולים משחקיים למשתמשים.
את מירב מאמציהם בשלב זה הם השקיעו בשיפור מתמיד של הממשק על סמך משוב מהמשתמשים, ורק בשלב מאוחר יותר החלו להוסיף רכיבים נוספים כגון המלצות ומדריכי ערים.
6. בחינת מידת הביקוש
המשקיעים נוטים להעדיף מוצרים וחברות שכבר יש להן לפחות מידה כלשהי של הצלחה מוכחת.
לכן מומלץ להפיץ את המוצר שלכם, כבר בשלב האבטיפוס, לכמה שיותר משתמשים ולהתחיל לקבל פידבק, לצבור נתונים ולבנות לעצמכם שם.
כך, כשאתם מציגים את האפליקציה למשקיעים, תוכלו להמחיש שלמוצר שלכם אכן יש ביקוש בשוק.
מעבר לכך, המשוב של המשתמשים הראשונים יאפשר לכם לבצע שיפורים ותיקונים ולהגיע למשקיעים עם מוצר טוב יותר.
7. איסוף נתוני משתמשים
כשיש לכם כבר משתמשים פעילים, חשוב שתמדדו את מידת המעורבות (engagement level) שלהם באפליקציית האבטיפוס.
משקיעים אוהבים לראות נתונים מספריים ברורים ומפורטים ולכן חשוב שתוכלו לספק להם כמה נתונים ואומדנים שונים כגון מספר המשתמשים בכל יום, אחוז משתמשים חוזרים, מספר הקלקות על מודעות פרסום, מספר שיתופים ברשתות חברתיות וכמה משתמשים יחודיים (unique traffic) נכנסים לאפליקציה שלכם.
כמובן שככל שהנתונים שתציגו יעידו על עניין רב יותר בקרב המשתמשים, כך יגדלו הסיכויים שהמשקיעים יבחרו להשקיע במוצר שלכם.
טוויטר הענקית, למשל, התחילה כשירות פנימי של עובדי חברת Odeo שאפשר לחלוק עדכונים עם קבוצת אנשים ב-SMS ונקרא twttr. העובדים בהדרגה נעשו יותר ויותר מכורים ואובססיביים, עד שהחלו לצבור חשבונות SMS של מאות דולרים, מה ששכנע את החברה שכדאי להציע את השירות לקהל הרחב.
8. הצגת הוכחות לצמיחה
צמיחה היא הגורם המשפיע ביותר על מידת ההצלחה של השקעה. לכן, אם תוכלו להציג למשקיעים הוכחות למגמת עליה במכירות באפליקציית האבטיפוס, הסיכוי שהם ירצו להשקיע במיזם יעלה באופן ניכר.
חשוב לציין, עם זאת, שתקופה קצרה של צמיחה בעת ההשקה היא לא הוכחה מספיקה כדי למשוך משקיעים. לעיתים קרובות אפליקצית אבטיפוס חדשה זוכה להצלחה ראשונית אבל מתקשה לשמר את המכירות לאורך זמן.
לכן, חשוב להראות שמגמת הצמיחה היא עקבית וממושכת מה שמעיד על ביקוש אמיתי לאפליקציה, שסביר להימשך לאורך הרבעונים הבאים ומצדיק פיתוח של גרסה מורחבת.
[devleadb]
