איך אפשר להרוויח כסף מאפליקציה חינמית?

אין ספק ששוק האפליקציות הולך ותופח מדי שנה ואיתו כך גם גודל ההכנסות. למעשה, ההכנסות העולמיות מהאפליקציות צפויות להגיע לסכום של מעל 100 מיליארד דולר עד שנת 2020. 

אך עם הגידול בהכנסות עולה גם התחרות, ומפתחי אפליקציות מתקשים יותר ויותר לבלוט בשוק הרווי, ועל אחת כמה וכמה ליצר רווח משמעותי מהאפליקציות.

כשמדובר באפליקציה חינמית, תהליך השגת המשתמשים הוא מעט קל יותר לעומת אפליקציה בתשלום, שכן הורדת האפליקציה לא כרוכה בשום השקעה מצדם.

למעשה, מחקרים מראים שכמות הורדת האפליקציות החינמיות גדלה באופן עקבי – נתונים של Statista מראים שב-2017 אפליקציות חינמיות יזכו ל-250 מיליארד הורדות ברחבי העולם, זאת, לעומת 15 מיליארד הורדות של אפליקציות בתשלום.

עם זאת, כדי לייצר רווח מאפליקציה כזו, תצטרכו להיעזר בשיטות מונטיזציה גמישות, שמשתנות ומתאימות את עצמן בהתאם להעדפות והטרנדים של השוק.

אז איך עושים כסף מאפליקציה חינמית?

במאמר הבא נפרט כמה שיטות ותיקות ומהימנות וכמה שיטות חדשות יחסית, שיאפשרו לכם לייצר הכנסה גם מאפליקציה חינמית:

1. רכישות בתוך האפליקציה (In-App Purchases)

חברות פיתוח אפליקציה רבות מציעות לגולשים גרסה חינמית של האפליקציה, שכוללת פיצ'רים נוספים שעבורם יש לשלם.

יש שני מודלים עיקריים של רכישות אין אפ –

חד פעמי (consumable) – מודל זה נפוץ במיוחד באפליקציות משחקים, שבהן מעודדים את הגולשים לשלם על ידי הצעת שלבים משחק נוספים, כלי משחק וכד'. הרכישה כאן היא חד פעמית ומעודדת ביצוע של רכישות נוספות (כמו למשל לקנות עוד חיים בקנדי קראש).

רב פעמי (non consumable) – המודל הרב פעמי הוא כזה שמאפשר לגולשים להמשיך להשתמש בפיצ'ר או הפריט ששילמו עבורו לאורך זמן, כמו למשל בחנות  Apple Music.

2. פרסום בתוך אפליקציה חינמית (In-App Advertising)

פרסום in app נעשה כיום באינסוף דרכים הכוללות מיקומים, גדלים ופורמטים שונים, בהתאם לסוג האפליקציה והמפרסמים.

ההכנסות מהפרסום מבוססות בדרך כלל על המודלים הסטנדרטים של הקלקות, כשהמחיר פר הקלקה משתנה בהתאם לפרמטרים שונים שנקבעו מראש, כגון סוג המודעה, גדול המודעה, פורמט (וידאו או תמונה), איכות הלידים וכד'.

המודלים הנפוצים ליצירת הכנסה ממודעות In-App:

• עלות פר קליק CPC – בשיטה זו אתם מקבלים תשלום בכל פעם שמשתמש לוחץ על מודעה שמוצגת באפליקציה שלכם.
• עלות פר צפייה  CPV – מודל זה משמש בדרך כלל למודעות וידאו ובדומה להקלקות, ככל שיותר אנשים צופים בסרטון כך גדלה ההכנסה שלכם מהקמפיין.  בדרך כלל המחיר לצפייה בודדת הוא נמוך מאוד ולכן ההכנסות בפועל מחושבות לפי עלות לאלף צפיות (CPM – Cost Per Mile).
• עלות פר התקנה CPI – במודל זה אתם מקבלים תשלום רק כאשר המשתמש שהגיע מהאפליקציה שלכם התקין את האפליקציה שפורסמה בה.

כדי להקל את התהליך, ניתן להיעזר ברשתות שיווק ופרסום כגון Admob של גוגל, המתמחות ספציפית בתחום המובייל, ומספקות מגוון מודלים ושיטות ליצירת הכנסה מפרסום באפליקציה, כולל נתוני ביצוע מפורטים שמסייעים ליעל את הפרסום ולהגדיל את ההכנסות.

3. הרשמה בתשלום לקבלת תוכן נוסף

בדומה למודל של רכישות In-App, גם במודל ההרשמה מספקים לגולשים כמות מסוימת של תוכן או פיצ'רים בחינם, ומציעים להם להירשם בתשלום על מנת לקבל גישה לכל התכנים באפליקציה או לתכני פרמיום.

השיטה הזאת נפוצה בעיקר בעיתונים ומגזינים שמציעים מספר מסוים של כתבות בחינם (בדרך כלל על בסיס חודשי) ולאחר מכן הגולשים נדרשים לעשות מנוי על מנת לקרוא כתבות נוספות.

לחלופין, הגולשים יכולים לקרוא כתבות מסוימות ללא הגבלה, אך כתבות אחרות (מן הסתם הכתבות המבוקשות יותר) מוצעות רק למנויים.

המודל הזה נפוץ גם באפליקציות סטרימינג רבות, כמו אפליקציית המוסיקה Spotify, שמציעה לנרשמים תוכן אקסקלוסיבי ופיצ'רים מיוחדים, כגון אפשרויות שיתוף תכנים ו/או הסרת הפרסומות.

4. חסות (ספונסר)

מציאת ספונסר, או נותן חסות, היא דרך משתלמת במיוחד ליצירת הכנסות מהאפליקציה שלכם.

שיטה זו מתאימה במיוחד לאפליקציה שכבר זכתה למידה מסוימת של הצלחה וצברה כמות משמעותית של משתמשים.

איך מוצאים ספונסר לאפליקציה חינמית?

ברגע שתגיעו לרמה מסוימת של הצלחה וחשיפה, יתכן שחברות כבר יפנו אליכם.

לחלופין, תוכלו אתם לפנות לחברות מיוזמתכם. בדרך כלל החברה תספק לכם תשלום תמורת הטמעת העיצוב של מותג החברה באפליקציה שלכם. התשלום יכול להתבסס על אחוז מהכנסות, או להיות סכום חודשי קבוע שעליו תסכימו מראש.

5. מימון המונים (crowd funding)

מימון המונים הוא מודל חדש יחסית ליצירת רווח מאפליקציה שבמסגרתו חברות פיתוח תוכנה נעזרות בפלטפורמות מימון המונים כגון קיקסטארטר ואינדיגוגו כדי לממן את פיתוח ושיווק האפליקציה.

בינתיים עושה רושם שהאפליקציות המצליחות יותר בגיוס ממון בשיטה זו הן אפליקציות שלא מתחום המשחקים.

עד לאמצע שנת 2017, 138 אפליקציות 'לא משחקיות' גייסו סכומים של $10,000 עד $100,000 לעומת 29 אפליקציות משחקים בלבד שהצליחו לגייס סכומים דומים.