אחת מהנקודות החשובות ביותר בחייו של הסטארט-אפ הוא שלב גיוס הכספים. יש לציין ששלב גיוס הכספים הוא שלב ארוך ומתמשך, כאשר רוב הסטארטאפים המצליחים מגייסים כסף כמה וכמה פעמים. במאמר הזה אתייחס לשלב גיוס הכספים הראשון של הסטארטאפ, אשר לרוב מניע את כל התהליך.
לא פעם, לקוחות המגיעים להתייעץ איתנו על גיוס כספים בתחילת הדרך, שומעים את התשובה הבאה: אם אפשר לממן את תחילת פיתוח האפליקציה עם מקורות עצמיים (הכוונה לכסף שמביאים מהבית), עדיף לעשות זאת. במידה ואין אפשרות לגייס סכום משמעותי מהבית, ההמלצה היא לגייס כספים מחברים וממשפחה, ולא לפנות לגיוס ממשקיעים חיצוניים בתחילת הדרך.
הסיבה העיקרית היא שכאשר מגיעים למשקיע פוטנציאלי, אחת השאלות הראשונות תהיה: "האם הבאת כסף מהבית?". המשקיעים כיום רוצים לראות שהיזם מוכן לסכן חלק מהכסף שלו, או של משפחתו וחבריו, כתנאי מקדים להשקעה שלהם באפליקציה. הסיבה היא פשוטה: "אם אתה לא מאמין מספיק ברעיון שלך ומוכן להשקיע חלק מהכסף בעצמך, מה הסיבה שאני אשקיע במיזם שלך?".
בנוסף חשוב להבין שככל שנגייס כסף בשלב מוקדם יותר של המיזם, כך נצטרך לאבד אחוזים גבוהים יותר מהמיזם שלנו, מה שישאיר אותנו עם יכולות תמרון נמוכות יותר בהמשך הדרך.
חשוב להדגיש:
לא לוקחים הלוואות על מנת להשקיע באפליקציה. פיתוח אפליקציות הוא תחום רווחי מאוד, אך טומן בחובו סיכון מסויים. כאשר אנו מדברים על הבאת כסף מהבית, הכוונה היא לכסף פנוי שיש ברשותכם אותו אתם יכולים להשקיע, ולא לכסף אותו אתם לוקחים כהלוואה מהבנק.
עכשיו נעבור לנושא העיקרי של המאמר – מה עושים עם הכסף אותו גייסנו.
בהנחה ואכן מדובר בגיוס הראשוני, חשוב להכיר מספר נושאים שידרשו מאיתנו הוצאה כספית.
אפיון
החלק הראשוני בתהליך בניית האפליקציה הוא תהליך אפיון האפליקציה. במהלך האפיון נגדיר יחד עם הלקוח את הצרכים, נחשוב על פתרונות יצירתיים, נבנה את המסכים של האפליקציה ולבסוף נחליט על הדרך הנכונה ביותר למימוש החזון. האפיון הוא אחד השלבים החשובים ביותר במהלך הפיתוח, ואסור לוותר עליו בשום אופן. עבודה ללא אפיון שקולה לבניית בית ללא תכנונים וסרטוטים – ברור לכל שהבנייה בסופו של דבר תכשל. ישנן חברות פיתוח אשר מעדיפות לדלג על השלב הזה, אך ההמלצה שלנו היא לא לוותר עליו בשום אופן. (אצלנו ב-AnyApp אין אפשרות לצאת לפיתוח אפליקציה ללא אפיון מקיף ומקצועי).
עיצוב
עיצוב האפליקציה הוא שלב חשוב מאוד בתהליך. העיצוב הוא הפנים של האפליקציה, והוא מה שיקבע את הרושם הראשוני וחווית המשתמש של משתמשי הקצה. חשוב מאוד להשקיע בעיצוב, ולא להתפשר על עיצוב בינוני. אם נרצה או לא – העיצוב יהיה אחד הגורמים העיקריים שיקבעו את הצלחת האפליקציה. העיצוב מתחלק לשני חלקים. החלק הראשון: עיצוב UI – אשר מתעסק בממשק המשתמש ובצורה החזותית של המסכים. החלק השני: עיצוב UX – אשר אחראי על חווית המשתמש, הזרימה של האפליקציה, מיקומי הלחצנים ועוד.
פיתוח האפליקציה
חלק הארי בבניית האפליקציה, אשר דורש את מירב האמצעים הכלכליים הוא פיתוח האפליקציה עצמה. תהליך הפיתוח נעשה לאור האפיון ולפי העיצוב – שני שלבים מקדימים לפיתוח. במידה והשקענו באפיון מקצועי, זמן הפיתוח יהיה קצר לאין ערוך, כיוון שבתום האפיון אנו יכולים לסרטט בדיוק את הדרך בה יש ללכת על מנת לבנות את האפליקציה בצורה הטובה ביותר, בלי להסתבך במהלך הדרך. כאשר מתחילים בפיתוח עם חברת פיתוח אפליקציות מסוימת, יש לבדוק את מקצועיותה ואת המחויבות שלה לתהליך שלכם. ההמלצה היא לבצע את הפיתוח בחברה בה ביצעתם את האפיון, כיוון שהחברה שבנתה את האפיון מכירה את המוצר בצורה הטובה ביותר. לבניית אפליקציה בחברה איכותית ומנוסה יש חשיבות רבה, אשר לה השפעכות רבות על הצלחת האפליקציה. חלק מהיתרונות בעבודה מול חברה מקצועית ומנוסה הם: כתובת אחת לכלל האתגרים שיעמדו בפני המיזם בפן הטכנולוגי, פיתוח בכלים הטכנולוגיים המתקדמים ביותר, כתיבת קוד מתועד המקל על מעבר לפיתוח InHouse בסופו של דבר, ומעל הכל – הידיעה שהסכומים הגדולים אותם היזם משקיע לא מתבזבזים לריק.
שיווק
שיווק האפליקציה הוא שלב הדורש כסף רב, ולא פעם בשלב זה המיזם יוצא לסבב גיוס נוסף, וזאת במידה והכספים שגויסו בתחילת הדרך לא הספיקו. מומלץ לבצע את שיווק האפליקציה בסיוע של מומחים בתחום, על מנת שיוכלו לעזור לנו לחלק את המשאבים לערוצי הפרסום השונים, תוך חיסכון רב ואופטימיזציות שונות. חשוב לתכנן מראש את ההוצאה על פרסום, ולחלק אותה לתקופות זמן – כיוון שלפעמים שלב השיווק נמשך תקופות ארוכות מאוד, ובאפליקציות מצליחות השלב הזה לא נגמר לעולם.
[devleadb]
