מה הייתם מוכנים לתת תמורת פגישה עם לארי פייג' או שיחת טלפון עם אילון מאסק? ככל הנראה הרבה.
לאנשים שהגיעו להצלחה יש ידע בעל ערך משמעותי עבור אנשים בתחומי המומחיות שלהם. דרך קריאת ספרים שנכתבו על ידי אותם אנשים תוכלו להיחשף לידע רב ערך שיוכל לעזור ולקדם את החברה שלכם.
בתור יזמים של חברות בשלב התחלתי בו כוח האדם קטן באופן יחסי, תחומים רבים נמצאים תחת אחריותכם.
הדרך היעילה והאיכותית ביותר ללמוד תחום חדש היא דרך קריאת ספר טוב בנושא.
ריכזתי עבורכם ספר אחד מומלץ לכל נושא בו תהיה לכם נגיעה.
ספר על הצגת רעיון והעברת מסרים
Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal
כבעלים של רעיון חדשני עליכם לדעת להעביר אותו באופן חד וברור ולרתום אנשים לדרך שלכם. מחבר הספר, אורן קלאף, גייס בשנותיו כיזם מעל 400 מליון דולר ומלמד את המתכון המנצח להצגת רעיון עסקי.
ספר על גיוס כספים
Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist
רוב החברות אשר צומחות בקצב מהיר גייסו כספי השקעות. מחברי הספר, בראד פלד וג'ייסון מנדלסון, היו מעורבים במאות עסקאות של השקעות במשך 20 שנה.
בספר הם מסבירים על מסמך תנאי העסקה (Term Sheet) מבחינה כלכלית ומבחינת שליטה בחברה, מציעים אסטרטגיות להשגת עסקה הוגנת ומציגים את הקשיים שעלולים לצוץ.
ספר על שיווק
Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth
גבריאל ויינברג וג'סטין מיירס מציגים בתחילת הספר את הגישה הרזה (Lean) לשיווק מוצר – Bullseye (פגיעה ישירה), המתיישרת עם שיטת הסטארט-אפ רזה (Lean Startup) לפיתוח מוצרים.
בחלקו השני של הספר הם מציגים 19 ערוצי שיווק שונים, מסבירים אותם ונותנים דוגמאות מחברות מוצלחות שהשתמשו בערוץ אחד או יותר והשיגו גדילה.
ספר על ניהול מוצר
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works
בספר זה תלמדו מהו התהליך השיטתי שיש לבצע כדי לבדוק רעיונות למוצרים ולהגדיל את סיכויי הצלחתם.
האסטרטגיה המוצגת מלמדת כיצד להגיע ל Product / Market Fit באמצעות שיטת הסטארט-אפ הרזה (Lean Startup), פיתוח לקוחות (Customer Development) והתחלת מיזם ללא השקעה חיצונית.
תלמדו איך למצוא בעיה שמשתלם לפתור, להגדיר פתרון, לבדוק את המוצר מול לקוחות תוך כדי פיתוח ולמקסם את המאמצים למיקוד, למידה ומהירות.
ספר על מכירות
80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More
ספר זה מציג גישה בה תוכלו לחסוך 80% מהזמן ומהכסף שתשקיעו בשיווק ומכירות באמצעות התמקדות ב20% משוק היעד של העסק שלכם.
תלמדו לזהות ולנטרל "מחסלי זמן", לאתר מקורות רווח נסתרים, לפרסם ללקוחות פוטנציאליים בעלי התכנות עסקית גבוהה וליצור בידול ממתחרים.
ספר על ניהול חברה
Scaling Up: How a Few Companies Make It…and Why the Rest Don't
מחבר הספר, ורנה הרניש, נותן טכניקות וכלים פרקטיים לבניית חברה מוצלחת בשלבי גדילה.
מטרת הספר היא לעזור ליזמים ליצור חברה שבה כל חברי הצוות תורמים לגדילת החברה, הלקוחות משווקים אותה וכולם מרוויחים כסף.
כדי שתשיגו את המטרה, הספר מתמקד בארבעת אזורי קבלת ההחלטות העיקריים: אנשים, אסטרטגיה, ביצוע ותזרים מזומנים.
ספר על משא ומתן
כיזמים, תקחו חלק בתהליכי משא ומתן רבים מול משקיעים, לקוחות B2B, שותפים וספקים.
בספר תלמדו איך לזהות הזדמנויות, לנהל משא ומתן מעמדת חולשה, לנטרל אולטימטומים, להתגבר על התנגדויות, לגלות את האמת שהצד השני מנסה להסתיר וליצור מערכות יחסים בעזרת משא ומתן מוסרי.
ספר על ניהול מוצר
Hooked: How to Build Habit-Forming Products
מהי הסיבה שחלק מהמוצרים מצליחים להניע אותנו ומושכים את תשומת הלב שלנו? ניר אייל עונה על השאלה ומסביר את מודל הלכידה (Hook Model) – תהליך בן 4 שלבים שחברות מוצלחות מיישמות כדי להניע את המשתמשים למעורבות, ליצור אצלם הרגלי שימוש במוצר ולאהוב אותו.
ספר על קבלת החלטות
דניאל כהנמן, זוכה פרס נובל בכלכלה מלמד אותנו על שתי המערכות המניעות את דרך החשיבה שלנו.
המערכת הראשונה היא מהירה, אינטואיטיבית ואמוציונאלית בעוד המערכת השניה היא איטית, שקולה ולוגית. באמצעות הבנת שתי המערכות תוכלו לקבל החלטות נכונות יותר בחיי היום יום ובעסקים.
[devleadb]
