אתם מגייסים כסף ממשקיעים, עובדים שעות ארוכות כדי לגבש את תכולות האפליקציה ומשקיעים זמן וכסף בפיתוח ובשיווק שלה במטרה להקים חברה מכניסה ויציבה.
חברה כזו מבוססת על מודל רווח אשר תואם את המוצר או השירות אותו החברה מספקת. בפיתוח אפליקציה, למודל הרווח יש השפעה על רכיבי האפליקציה.
מסיבה זו, חשוב להכיר בשלב מוקדם את הדרכים ליצירת רווח מאפליקציה ולבחור את הדרך המתאימה ביותר עבור המיזם שלכם.
7 דרכים המייצרות רווח מאפליקציה
1. רכישות בתוך האפליקציה
לפי דרך זו, המשתמשים מורידים בחינם את האפליקציה מחנות האפליקציות ומשתמשים בחלק מיכולותיה ללא עלות, אך כאשר ירצו להשתמש ביכולות מתקדמות יתבקשו לשלם עליהן באופן פרטני או לשדרג לגרסת פרמיום.
באופן זה המשתמשים מקבלים ערך מהאפליקציה, מתרגלים להשתמש בה ויוצרים תלות באפשרויות שהיא מספקת להם.
כאשר הם יחשפו אל יכולות מתקדמות שנותנות להם ערך מוסף, תהיה סבירות גבוהה שהם יהיו מוכנים לשלם עליהן.
מאחר והמפגש הראשון של האפליקציה עם המשתמשים הוא חינמי, דרך זו מאפשרת לאפליקציה לחשוף לקהל גדול את היכולות המתקדמות שהיא מציעה בתשלום.
2. גרסת ניסיון
במקרים מסוימים (שנגע בהם בהמשך) היינו רוצים לאפשר שימוש קבוע באפליקציה רק כאשר המשתמש משלם. מנגד, הסבירות שמשתמש ישלם על האפליקציה לפני שהוא מנסה אותה וחווה את הערך שהיא יכולה להעניק לו, נמוכה.
כדי לפתור זאת, ניתן להפיץ גרסת ניסיון לשימוש בחינם ומוגבל לתקופה מסוימת, וכאשר תסתיים נבקש מהמשתמש לבצע רכישה.
3. אפליקציה בתשלום חד פעמי
דרך מהירה להקמת מנגנון יצירת רווח באפליקציה היא שימוש ביכולת של חנויות האפליקציות לאפשר הורדת אפליקציה רק לאחר ביצוע רכישה.
מכירה מסוג זה נמצאת בקטגוריה שהוזכרה בגרסת הניסיון ויש בה אתגרים של מכירה ישירה. כדי להתגבר על אתגר זה ניתן לבצע אופטימיזציות בחנות האפליקציות (סרטון, צילומי מסך, דירוג, טקסטים) ולשלב גרסת ניסיון חינמית.
חסרון בשיטה זו נמצא בתדירות התשלום – תשלום חד פעמי על אפליקציה לא יחזיק את החברה שלכם לטווח ארוך.
כשאתם מפתחים אפליקציה, אתם לא משלמים רק על הפיתוח הראשוני אלא גם על כל העדכונים והתיקונים לאורך חייה. לכן, מובן כי תשלום בודד על האפליקציה לא יכסה את עלויות הפיתוח שלה בטווח הרחוק.
4. מנויים \ רישיונות שימוש
ניתן לייצר רווח חוזר ע"י מכירת מנויים או רישיונות שימוש כך שכל לקוח ישלם על זכות השימוש באפליקציה אחת לתקופה. גם במכירה מסוג זה מומלץ לתת למשתמשים תקופת ניסיון באפליקציה לפני בקשת התשלום.
ניתן להניע משתמשים לבצע התחייבות לתקופה ארוכה באמצעות מכירת תשלום שנתי במחיר מוזל – לדוגמה, לתת חודשיים חינם על תשלום של שנה מראש.
דרך זו תהיה מאוד שימושית כאשר האפליקציה משמשת ככלי עבודה עבור עסקים או חברות.
5. גביית עמלות
אם האפליקציה שלכם היא פלטפורמה לביצוע עסקאות בין עסקים או זירת מסחר בין משתמשים, הדרך הנכונה ליצור ממנה רווח היא באמצעות גביית תשלום עמלה על ביצוע עסקה.
בדרך זו כולם מרוויחים – הסוחרים מקבלים פרסום ומשלמים רק כאשר הם סוגרים עסקאות דרך האפליקציה, ואתם מרוויחים בהתאם לנפח העסקאות שהתבצעו.
6. תשלום על פרסום עסקים
באפליקציות תוכן או באפליקציות המרכזות נותני שירות תוכלו לגבות תשלום מעסקים וחברות על הפרסום שיקבלו בה. ישנן מספר שיטות תמחור מקובלות: תשלום חודשי קבוע בהתאם לחבילת פרסום, תשלום לפי מספר צפיות, לפי כמות הקליקים בפרסומות או לפי כמות הקליקים בעמוד העסק.
7. הצגת פרסומות מרשתות פרסום
אפשרות נוספת, המתאימה בעיקר לאפליקציות תוכן בתחילת דרכן (לפני שסגרו עסקאות פרסום ממוקדות), היא הצגת פרסומות באמצעות רשתות מודעות פרסום גלובליות (כדוגמת AdMob של גוגל או AirPush). היתרון בהן הוא קלות ופשטות העבודה, אך בטווח הרחוק יהיה קשה לממש את הרווח הפוטנציאלי הגלום באפליקציה.
חשבו היטב על דרך יצירת הרווח מהאפליקציה, מאחר ולהחלטה זו חשיבות רבה להצלחת המיזם שלכם.
[devleadb]
